健康
隨著市場經濟的日益發達，廣告已經成為我們日常生活中常見的一部分。廣告無處不在，在互聯網、電視、地鐵站、公交車上無處不在。
在各類廣告中，某些風格獨特的廣告因其“魔幻”、“洗腦”的特點脫穎而出，人氣持續飆升。比如伊利的這波“氣”養生、“大棗”手機廣告，就用年輕人喜愛的神奇方法，凸顯了新產品“保健、營養、滋補”的核心功效點。此次火爆的營銷活動不僅吸引了大量目標用戶的關注，還將品牌效應延伸至各界，打破傳統營銷邊界，實現高效種植，擴大品牌美譽度。
01
從深刻的洞察出發
瞄準醫療健康需求，精準布局下沉市場
隨著熬夜、禿頭、深夜EMO成為人們關注的焦點，社會上也掀起了一股養生熱潮。
年輕一代更加注重健康和預防，讓方便快捷的“輕健康”產品日益受到青睞，其中不僅包括芝麻、枸杞、紅棗等常見的藥食兩用原料，還強調了“牛奶”的重要性。 ”在全民養生潮流中。日益突出。
在這樣的行業背景下，伊利準確洞察消費市場的流行趨勢和消費痛點，適時推出兼具“復雜口味”和“健康營養”的枸杞紅棗奶新品，引領全民醫療保健新趨勢。
據悉，該產品將寧夏枸杞和新疆紅棗混合成100%純原奶。它采用寧夏枸杞和新疆紅棗兩種地域特產健康食材為主要原料，為消費者帶來產品體驗和卓越的性價比。具有民族特色的復合口味，也為健康乳飲料的民族潮流樹立了新的品質標桿。
值得一提的是輕養生，枸杞紅棗奶的新品上市布局選擇在下沉市場，也是基于伊利品牌“消費升級+市場下沉”的雙重邏輯。據統計，下沉市場占我國人口近70%。這是一個不容忽視的市場。把握小鎮家庭追求高品質健康生活的消費升級趨勢，長期布局線下市場，持續加大市場滲透率；精耕細作，這也是伊利持續保持領先地位的重要原因之一。
02
“神奇”保健廣告出現在街頭
創新風格讓消費者更“頂尖”
深入洞察消費者的健康需求并確定目標市場后，下一步就是探索營銷的突破點。這就又回到了開頭提到的——用神奇的健康廣告走上街頭，以最快的方式激勵用戶。興趣，打造場景化終端形象。
對此，伊利立足下沉市場人流聚集的場所，深化拓展戶外品牌傳播布局，通過在地鐵、公交站集結勢頭，提升品牌影響力、滲透力和市場競爭力。
在廣告心理學中，有幾大原則，即好的廣告應該醒目、容易識別、容易理解、簡單直接、更容易深入消費者的心靈。就像這次，伊利#開啟“氣”養生“大棗”行動的傳播畫面。
高飽和度的紅色背景、夸張的人物動作、朗朗上口、重復直白的廣告語，不僅營造出強烈的視覺沖擊力，而且用接地氣的用戶思維與下線市場的消費者建立情感聯系和共鳴。 ，拉近彼此的距離。
文案也很有講究。簡單重復，直擊要點。例如，直接命名“杞棗樅枸杞杴枸杞杴枸杞奶”“”；將復合香精命名為“味道好，味道好，味道好”“味道好，枸杞紅棗奶味道好”；并滿足人們現在對品質和性價比的追求，“就是利潤” ，這是利潤，是利潤，是利潤，是“枸杞棗”牛奶”等等。
針對“營銷的本質是重復，用戶的本質是遺忘”這句話，伊利通過反復強調，實現了“氣早”與消費者的高度關聯，#為健康開啟“氣” “大棗”行動凝聚消費者心智。
在碎片化的環境下，作為食品快消品行業，想要讓大眾在混亂復雜的信息傳播環境中認知并愿意消費新的枸杞紅棗奶制品，尋找稀缺資源至關重要。集中場景，開展組合營銷。只有建立品牌共識，才能獲得用戶認可。
03
線上場景造勢
硬核輸出產品健康意識
當然，好的想法也需要良好的溝通。借助平臺內外的超級聯動，伊利將此次營銷活動發揮到了極致。
首先，伊利選擇深入年輕人的社會語境，通過模仿新聞媒體的語氣發布“健康資訊大事件”，巧妙地吸引了受眾的注意力。不知不覺中輕養生，“七早”的觀念已經深入人心。不僅沒有給人粗暴推銷的感覺，反而勾起了他們對這個“麻煩”的好奇。
隨后，緊接著#開杞養生，借“棗”的活動營銷主題，伊利官方微信推出了“上車上車上車健康養生”的神奇推文，年輕人，快上車吧”，通過“七棗健康專列”的創意形式吸引粉絲，共同探索產品起源，帶領消費者漫游內蒙古、新疆、寧夏等地，見證牛奶、枸杞、紅棗等養生材料的集合。這樣的活動設計充分展現了伊利產品的健康理念和品牌溫暖。也吸引了更多年輕人參與“氣棗”養生。
站外，伊利還聯動抖音、微博KOL，種下“年輕人養生第一杯奶”，分享不同場景下的產品使用經驗，形成強大的專家溝通矩陣，打通線路?；迎h節實現二次傳播，引發廣泛討論和互動，進一步提升品牌好感度和曝光度。
當以內容作為與消費者溝通的橋梁時，詳細講解的產品好處就成為消費者的購買點，植入消費者心中的情感就成為堅實的品牌忠誠度。
結論
事實上，如何平衡魔幻廣告的趣味性、傳播性和品牌定位之間的關系，仍然是一個值得反復思考的問題。從長遠來看，在用戶共創時代，神奇的內容本身必須給消費者帶來實用價值，而不僅僅是空洞、冰冷的重復口號，才能真正贏得關注。
伊利此次的成功，也是基于品牌價值的底層邏輯，準確捕捉國民健康意識的變化，不斷研究探索牛奶營養與傳統養生文化的結合應用。
洞察醫療保健趨勢，深耕品類創新，滿足多元化消費者需求
據魔鏡市場情報發布的《2023年乳制品行業分析報告》顯示，隨著健康意識逐漸增強，消費者對乳制品的需求趨于豐富，正如嘉里發布的《2023中國風味地圖》中指出，紅棗和枸杞都是目前市場的主流口味。由此，伊利枸杞紅棗的推出，兼具“復雜口感”和“健康營養”，在國外引領了保健新潮流。
從源頭到品質，響應大眾吃“好”、吃更健康的需求
據悉，幾年來，伊利敏銳觀察國民健康意識的變化，建立了強大的藥食同源信息數據庫，指導產品開發和科研人員完成功能性產品配方的篩選。同時，從源頭打造硬核產品力也是伊利的重要戰略之一。精選產地的寧夏枸杞、新疆紅棗，以100%原奶為基礎，通過養生配方精心配制、配比，全部貼上養生奶的標簽。質量標簽。
種種跡象表明，伊利枸杞紅棗奶不僅開辟了一條新賽道，背后也被賦予了更多戰略意義。以保健單品突破為基礎，賦能市場矩陣，通過神奇傳播造勢。這些舉措充分體現了伊利的創新精神和前瞻視野。
2024年，我們期待伊利繼續引領行業探索新的增量市場，不斷拓寬乳業邊界，為中國乳制品市場的可持續發展注入新的活力。
