科技
我說了一些話，你還是學(xué)不會。
“這就是傳統(tǒng)電視廠商的底線”
在來魅族之前，我在海信工作了10多年，所以我比任何人都更了解傳統(tǒng)電視廠商的伎倆。
每一個(gè)認(rèn)真的廠家都有一個(gè)不求數(shù)量，只求價(jià)值，注重形象的“店寶”。 同時(shí)，他們還會用最高端的零部件拼湊出一臺價(jià)格極低的電視，不求利潤，只求炫耀，以迷惑公眾。
兩者之間，基本上每款都有200至500元的價(jià)差。 相應(yīng)的差異包括外殼材質(zhì)、形狀、廣色域、3D、MEMC、CPU、內(nèi)存大小、WiFi大小等，這些都是信息不對稱的關(guān)鍵。 太多的變數(shù)總是會讓消費(fèi)者感到困惑，他們可能會在權(quán)衡后選擇某款中等價(jià)位的電視。 “巧合”的是這個(gè)價(jià)格毛利最高。
這筆賬應(yīng)該怎么算呢？ 可以負(fù)責(zé)任地說，傳統(tǒng)廠商每年生產(chǎn)約50至200個(gè)SKU，只有10%的產(chǎn)品線能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。 換句話說，10%的收入必須填補(bǔ)90%的缺口。
但這還不夠。 進(jìn)入像蘇寧、蘇寧這樣的電器賣場，你要付錢，不超過售價(jià)的22%。 營銷也需要錢，不超過10%。 因此，對于傳統(tǒng)廠家來說，如果毛利超過32%，肯定會虧損。 為了實(shí)現(xiàn)整體毛利低于32%，那么10%暢銷機(jī)型的毛利應(yīng)該是多少？ 答案是50%以上。
魅族學(xué)不到這一點(diǎn)，因?yàn)樗鼪]有錢建設(shè)渠道和市場。 其實(shí)我們不想學(xué)，因?yàn)閷W(xué)了就沒有機(jī)會。
有一次我私下對王川打趣道：“不如我們花10億美元買下六大彩電廠商之一，把魅族的標(biāo)志全部換成他們的，然后拿到超市去賣，以后再讓其他品牌的電視賣。”我連臺灣都賣不了。” 這是一個(gè)玩笑，但又不僅僅是一個(gè)玩笑。
不久前，紅米手機(jī)入駐大眾鐘樓店。 我們在擺放產(chǎn)品的時(shí)候，也擺放了魅族電視。 他們的反應(yīng)非常激烈：“手機(jī)可以隨意放置，但電視必須拿掉。” 我明白這一點(diǎn)。
這是傳統(tǒng)電視廠商的底線。 我想他們不會介意我這么說，因?yàn)槠鋵?shí)他們對紅米電視的理解并不做作。
“這就是魅族對供應(yīng)鏈的掌控能力，沒有什么值得吹噓的。”
分體式的想法并不新鮮，在業(yè)界也得到了高度認(rèn)可。 魅族為何這么做？ 同時(shí)，為什么只有魅族這樣做呢？ 有激勵(lì)措施。
在可以預(yù)見的未來，中國很快將成為全球最大的電影市場。 為什么人們這么喜歡去電影院看電影？ 不僅是社交誘惑，還有巨大的屏幕和令人驚嘆的音質(zhì)。 。 但在購買電視時(shí)，前者很容易被忽視。 我們認(rèn)為這是錯(cuò)誤的，所以音質(zhì)才是魅族電視3作為分體設(shè)備的初衷。
我們?nèi)匀挥幸粋€(gè)認(rèn)知：AV并不分離（Audio and Video）。 所以我們推出Soundbar的時(shí)候，希望用戶在訂購魅族電視時(shí)選擇套餐（電視+Soundbar）。 但線上渠道讓我們很難詳細(xì)地告訴大家真相，所以當(dāng)年的單機(jī)訂單和套餐訂單的比例始終徘徊在37到46之間。
為了不犧牲體驗(yàn)，“不分離而分離”實(shí)際上是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的，而需要克服的是成本。 從結(jié)果來看，我們已經(jīng)做到了。 上一代55英寸紅米電視不帶條形音箱售價(jià)為4400，而55英寸紅米電視3+主機(jī)僅3999。
如何？ 我們先來說說技術(shù)含量最低的供應(yīng)鏈。
以金屬中框?yàn)槔洚a(chǎn)品邏輯非常簡單：分體后，魅族電視3可以做得更薄。 考慮到電視的硬度和美觀，金屬邊框是必不可少的。 但高端屬性決定了金屬框架生產(chǎn)難度大，成本根本無法拿出來。
我一開始對畫框供應(yīng)商并不熟悉，但我知道他給索尼報(bào)的價(jià)格。 提出減半報(bào)價(jià)的要求后，對方有些驚訝，問我依據(jù)是什么？ 我給他的答案是，魅族電視可以將金屬邊框作為48英寸及以上電視的標(biāo)準(zhǔn)配置。
事實(shí)上，標(biāo)準(zhǔn)配置仍然過于具體，供應(yīng)商需要更具體的數(shù)字。 所以直到我們完成產(chǎn)品后，供應(yīng)商又給了我們一個(gè)魅族電視3能否大賣的價(jià)格。 對此，我認(rèn)真地告訴他：“小米電視3的價(jià)格至少會比這個(gè)價(jià)格低1000。”
這就是魅族對供應(yīng)鏈的掌控能力。 沒有什么值得夸耀的，因?yàn)檫@對我們來說并不困難。 難的是良率和產(chǎn)能的提升，這與產(chǎn)品的每一個(gè)特性都息息相關(guān)。
“這只是一個(gè)價(jià)值取向的問題”
可以說，找到好的供應(yīng)商只是噩夢的開始。
邊框的藍(lán)色部分和紅色部分雖然都是鋁框，但是兩種完全不同的工藝融合在一起。 二次陽極氧化超限——報(bào)廢； 銑刀太粗糙——報(bào)廢； 拋光過度——報(bào)廢。 在這種情況下，第一個(gè)月的框架良品率不足30%。
這對于供應(yīng)商來說并不是什么大問題，因?yàn)檫@是他們?yōu)樗髂嵘a(chǎn)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。 但紅米肯定承擔(dān)不起這個(gè)成本。 雖然派人進(jìn)廠后沒有什么好的解決辦法，但只能摸著石頭過河，在人員和設(shè)備方面進(jìn)行調(diào)整，一點(diǎn)一點(diǎn)提高良率。
（魅族電視與樂視超級電視幀處理對比）
類似的細(xì)節(jié)還有很多。 如果理清整個(gè)邏輯，你會發(fā)現(xiàn)，雖然“超薄”是魅族電視3所有難點(diǎn)的癥結(jié)所在。而如果說工藝是輕薄的前提，那么散熱就是滿足它后引發(fā)的問題。
廣色域和4K會對色溫產(chǎn)生負(fù)面影響。 液晶屏的光學(xué)特性決定了它的透光率只有5%左右小米電視60測評，所以我們只能通過提高LED的色溫和顆粒數(shù)來補(bǔ)償。 根據(jù)能量守恒定律，95%的光能在這里都會轉(zhuǎn)化為熱能。 當(dāng)我們在狹窄的空間內(nèi)提升散熱效率時(shí)，我們必須用激光將LED點(diǎn)焊到散熱鋁材料上，同時(shí)強(qiáng)化其面積。 這都是關(guān)于錢的。
此外，塑料和金屬具有不同的熱膨脹和收縮率。 在極端環(huán)境下，不同的拉力會導(dǎo)致屏幕彎曲。 因此，我們在魅族電視3上增加了加強(qiáng)筋，保證彎曲率不低于千分之二。 考慮到后面板的整潔，它被放在了機(jī)身上。 LG的原理和我們是一樣的，只是為了追求最薄部分的價(jià)值，他們在外面做了加大的條。 差異與金錢無關(guān)，只是價(jià)值取向的問題。
“畫面質(zhì)量很容易成為像音效一樣的玄學(xué)。”
毫無疑問，音質(zhì)是電視最重要的屬性。 但經(jīng)過廠商單方面的“解讀”，音質(zhì)很容易成為像音效一樣的玄學(xué)。 由于每個(gè)人對畫面的感知都非常主觀，當(dāng)幀率好到一定程度時(shí)，就很難區(qū)分好壞了。 即使是專業(yè)人士也必須使用工具來做出判斷。
魅族在這方面并不需要追隨流行的觀念。 我們只使用最好的芯片-6A928。 它是MStar最昂貴的芯片，售價(jià)超過20美元。 較低的是828，便宜了10美元。 選擇和方法都非常簡單。 魅族48寸以上的電視全部用928，沒必要玩高低。
另外，背光也是音質(zhì)的關(guān)鍵。 絕對均勻可以保證畫面色彩不失真； 只要液晶受到一點(diǎn)壓力，相應(yīng)液晶的透光率就會發(fā)生變化，導(dǎo)致壓力失焦。 由于魅族電視追求輕薄，所以部件與屏幕之間的公差必須很小，因此部件的精度和一致性非常困難。 該解決方案在流程上與其他流程問題沒有太大區(qū)別。
最后的話
在我看來，消費(fèi)電子模式與IT模式仍然不一樣。 IT行業(yè)的進(jìn)步是由英特爾和谷歌引領(lǐng)的，他們的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力帶動(dòng)了整個(gè)市場的升級。 傳統(tǒng)的消費(fèi)電子模式恰恰相反小米電視60測評，依靠品牌驅(qū)動(dòng)而不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)。 因此，IT行業(yè)相對透明，而消費(fèi)者觀念則飛揚(yáng)、混亂。
當(dāng)我們利用網(wǎng)絡(luò)銷售電視時(shí)，我知道很多人只是簡單地投信任票，但實(shí)際上也有很多人在黑我們。 作為消費(fèi)者，其實(shí)這兩類群體有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是對產(chǎn)品和行業(yè)的了解不夠。 事實(shí)上，你的“會面”（渠道和營銷）成本太高了。
我其實(shí)希望魅族電視能夠承受所有的信任和所有的誤解。 無論如何，我們?nèi)匀粫?jiān)持當(dāng)前的產(chǎn)品理念和價(jià)值觀。 如果我錯(cuò)了，那我就承認(rèn)。
